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「科技醫療100+」鈦米創始人潘晶:挖掘醫療場景剛需,落地智能機器人

AI+大健康
億歐
邱俊儒
2019-09-20 · 15:19
[ 億歐導讀 ] 作為醫療機器人領域第一批吃螃蟹的人之一,潘晶認為,醫療機器人應該是高技術的載體,是推進智慧醫療服務的重要力量。現在,醫療智能機器人已經邁出了重要的第一步。
上海鈦米機器人科技有限公司,醫療,機器人,鈦米 圖片來自“特定授權”

“剛需,不是從現有普適的需求中挖掘出來的,而是在精準把握人們本質需求的前提下,創造出來的。”

這句話出自上海鈦米機器人科技有限公司(下稱“鈦米”)創始人兼CEO——潘晶之口。

與一般醉心技術、沉默寡言的工程師不同,潘晶是個健談愛笑的80后。“16年前喬布斯還沒做蘋果的時候,沒有人覺得手機的大屏是剛需。”在他看來,只有深入了解一個行業的細分場景,把需求提煉出來,通過一個產品滿足了這個需求,漸漸地才能讓這個需求發展成剛需。

落地醫院,直擊專業科室管理痛點

潘晶是個地道的南京人,在武漢大學通信工程專業畢業后,他考入了上海交大控制理論與控制工程專業的研究生。與同期的學生一樣,畢業后他選擇走向技術崗,在“中國硅谷”——張江進入了美國國家儀器有限公司工作。

經過11年的歷練,他積累了足夠的技術知識、行業資源與經驗,于是毅然決然地放棄了百萬年薪,出來創業。2016年,團隊拿到天使輪融資后劍指醫療領域。

談及當年的選擇,潘晶在采訪中坦言:“醫療領域既有足夠的商業落地場景,又能體現我們的技術能力。首先,因為醫療行業自身的特殊性,需要高可靠性醫療服務,所以醫療場景愿意為機器人的高可靠性買單,而其他場景動力不足。其次,醫療領域中,多個場景里存在或危險、或瑣碎的工作,醫護人員需要更安全、高效地工具,這正是智能機器人商業落地的關鍵。湖南快3破解,湖南快3破解必中算法最后,其實我們想做的是真正能體現機器人價值的東西。”

鈦米是一家針對高端市場的機器人產品和解決方案提供商,提供配建產品和一站式機器人解決方案。“我們賣的不只是硬件,一個智能機器人要運作起來,背后需要的是一整套的支持系統。”潘晶表示。

2016年7月,國內醫療機器人行業尚在啟蒙階段,人們的目光還被驚世駭俗的達芬奇手術機器人僅僅攥著,剛拿到中科院天使輪融資的鈦米團隊已經開始考察醫院中機器人的落地場景了。潘晶始終認為,為一家走技術路線的創業企業,必須要將技術上的創新點與市場實際的需求進行精準的無縫對接。

經過鈦米團隊的調研、開發,2016年10月10日,高值耗材配送AGV(智能搬運機器人)與核醫學科病房服務機器人兩款產品在武漢協和醫院進入了臨床實驗。鈦米成為首個將智能機器人在實際醫院場景落地的企業。

手術室場景相對有它的特殊性,研究表明,中國排名前十的醫院年手術量——平均每家約10萬臺,這意味著每天每家前十的醫院會開展將近200場手術,對應的每一家醫院一年大概會運送2000噸湖南快3破解,湖南快3破解必中算法事關人命和高值耗材器械。

針對手術中高值耗材的配送、手術后物品核對的問題,鈦米的AGV能把配送的差錯率從8%降到0%,給每臺手術節省8—10分鐘,還可以幫助手術室的整個核對時間從2小時下降到10分鐘

回顧當時這款產品的商業邏輯,其核心是湖南快3破解,湖南快3破解必中算法通過科技手段介入手術室與二級庫房之間的高值耗材、醫療器械等物資的下單及自動物流配送環節,從而節省護士來回過程中的無謂消耗,避免因為取藥和器械而導致手術被迫中斷的情況。

如今,鈦米已推出涵蓋醫療物資配送管理、智慧醫療服務、院內感染控制等品類的10種智能醫療服務機器人;先后取得發明專利、外觀實用型專利及計算機軟件主桌等專類證書40多個,與北京301、上海仁濟、瑞金等大型三甲醫院皆有合作。

潘晶總結,目前鈦米的醫療服務機器人能為醫院做的事情有4個:一是改善就醫體驗、二是改進醫護人員效率、三是提高醫院決策者管理效率、四是把醫療服務資源從醫院有形的邊界中釋放。

智能機器人的加入無疑是對院方管理模式的挑戰,光是機器人與人之間的事故風險就足以讓院長掂量三分。“現在為止與我們合作的三甲醫院有120家,技術壁壘已經得到這些醫院的認可。”潘晶說。

方興未艾的醫療機器人

中智科技評價研究中心發布的《中國機器人產業分析報告2018》數據顯示,2017年我國服務機器人規模已達122億元,其中醫療服務機器人占比24%。

伴隨人口老齡化、適齡勞動人口減少等問題的加劇,醫院將面臨招工難、成本高的困境。醫護人員對于傳統工作環境有著迫切的轉型需求,這也在一定程度上刺激著醫療服務機器人的落地與發展。

國際機器人聯合會IFR在上海發布的《全球機器人2019》中也提到,2018年專業服務機器人的銷售額增長了32%,達到92億美元。其中大量使用諸如自動導向車(AGV)的物流行業所占份額最大(占總銷售量的41%)。

“就價值而言,2019年的銷售預測顯示專業服務機器人領域的累計銷售額約為126億美元。”IFR秘書長Susanne Bieller博士說,“用于物流、醫療和戶外作業服務的機器人是最重要的貢獻者。

“蛋糕”是很大,但行業生態并不完善,此時,良性競爭是推動其發展的最佳要素。隸屬于中科院的上海新松機器人自動化有限公司(下稱“新松機器人”)已針對醫療領域推出了松康機器人系列,其中不僅有AVG,還有以單個機械臂的輔助手術的手術助理。

面對這個對手,潘晶直言:“我們兩家企業關系還不錯。他們主要是做工業制造領域的機器人,近年也開始涉足醫療。我很高興這個行業有更多的玩家加入,這樣行業生態才能發展好。”在他看來,工業上的場景與醫療的有很大差別,這就造成了智能機器人落地的技術要求不同。倉儲中機器人工作環境基本都是無人區,而醫院內走廊狹窄,人來人往,這對機器人的避障提出了高要求;而手術室內封閉的環境下機器自身定位判斷又是一大難題。

除了新松松康系列以外,業內還有艾信的醫療機器人物流系統、科大訊飛的導診機器人以及妙手機器人旗下的手術機器人等醫療機器人相關產品。

面對競爭,潘晶認為,同質化總是不可避免的,但他并不看好議價競爭的“老路”湖南快3破解,湖南快3破解必中算法。“以共享單車為例,本來業內模式就大同小異,還非要價格戰。最后小黃車破產,一度引發共享單車行業震動。”

自2015年成立以來,在過去的4年中,鈦米已獲得了4輪融資,投資方中,IDG資本、國科嘉和等明星機構多次現身。潘晶表示,未來,鈦米會向手術輔助機器人方向進一步拓展。

附鈦米4年融資數據:

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