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「思辨」你才2B

B2B
思維濃湯
張帆
2019-09-22 · 21:42
[ 億歐導讀 ] 實體經濟在未來30年里,唯有擁抱互聯網趨勢,把握時代的變革,才不會被時代淘汰,互聯網也唯有賦能實體經濟,才能找到出路。
風景,To B,創業,互聯網 圖片來自“特定授權”

隨著移動互聯網湖南快3破解,湖南快3破解必中算法流量見頂,伴隨著數字化進程,互聯網的主戰場,正在從上半場的消費互聯網,向下半場產業互聯網方向發展。

巨頭屌絲皆2B

自2018年起,互聯網巨頭紛紛布局To B領域。 借著“云與智慧產業事業群”的成立,騰訊CEO馬化騰公開宣稱將全面擁抱產業互聯網,并稱騰訊將借此邁進下一個20年。 阿里巴巴發布飛龍工業互聯網平臺,利用大數據、云計算、物聯網助力制造業變革,將目光也瞄準了To B市場。 百度也宣布組織架構調整,將智能云事業部(ACU)升級為智能云事業群組(ACG),承載AI to B 的發展。 此外,京東、美團、小米,幾乎所有互聯網巨頭都在B端布局。

另一方面,自2B創業端崛起,各個細分領域的垂直B2B和企業服務SaaS項目,自2015年如雨后春筍般崛起。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法2B創業發展至今,活下來的各有其獨特之處;而其中的大部分2B項目,或是面臨模式根本上的轉型,或在資本寒潮中枯萎凋零。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法而探索過程留下的理念和人才,卻為2B互聯網的培育了豐厚的有機肥料,埋下了無數的種子。

一面是資本寒冬、尸骨遍野,一面是生機勃勃、蠢蠢欲動。

你2B了嘛?

為何2B?C端流量見頂,B端亟待改善

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如何2B?回歸生意本質,高頻海量剛需

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對于C端互聯網來說,公司戰略=流量紅利×行業毛利。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法流量紅利的價值,就是以最低的用戶獲取成本,最高效地獲客。

互聯網巨頭們,都有自己的核心流量。

阿里-電商/支付

騰訊-社交/游戲

百度-搜索

美團-生活服務

滴滴-出行

頭條-信息流

抖音/快手-小視頻

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法無論是通過自建、投放、技術、購買、BD等等方法,高效獲得某行業方向的流量,形成相對規模效應甚至壟斷效應后,可以形成用戶的AARRR轉化漏斗模型,通過電商銷售、廣告、金融、業務導流等形式獲得超額利潤。

先賺流量,后賺錢,這是C端互聯網燒錢占領市場的基礎邏輯。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法無論是能抓住搜索流量,還是移動互聯網流量,或是小程序流量。野蠻粗暴的打法都能從流量經濟上分得一杯羹。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法互聯網已經來到了下半場,增量戰爭來到了存量戰爭。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法一方面,流量紅利已經到頂了,微信月活躍用戶10億,淘寶面臨拼多多/京東的猛追,線上流量獲取的成本甚至比線下還高。

今年來興起的私域流量、KOC、這些都是粗放的流量不好整,必須做細分流量精耕細作的結果。

甚至現金貸,賺的錢大部分都被流量公司賺去,現金貸公司自己沒落下多少。

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曾經的金融流量報價,僅供參考 

快速迭代,流量為王,盈虧不重要的打法,在3年前還是人人稱贊的互聯網思維,現在已經完全行不通了。

大家從比誰增長快,變成了比誰賺錢多。

再大的規模,再快的增長,再刺激的玩法,投資人都會嚴肅的問一句,盈利模式是什么?這個項目能賺多少錢?

風向變了,除了純流量巨頭,行業型互聯網,如果找對訂酒店這樣高毛利的細分行業或商業模式,尚有利可賺。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法小紅書、KEEP這樣的細分行業頭部公司,即使通過燒錢獲得了相對規模和行業頭部流量,中后期卻才面臨著苦苦掙扎探索盈利模式的尷尬。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法廣告、金融等皆非純流量公司的核心變現模式,內容電商,卻是知易行難。自營電商需要強供應鏈能力,用戶從流量到轉化,有漫長的過程。

2C的互聯網的確不太容易了,2B是不是就好點了呢?

何謂2B?

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產業互聯網,指傳統產業借力大數據、云計算、人工智能等技術,實現傳統產業和互聯網的深度融合,提升內部效率和對外服務能力。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法具體產業互聯網到方向上,可認為等同于2B企業服務(內外信息化、供應鏈優化、產業鏈金融)。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法隨著產業互聯網的實踐推進,產業互聯網呈現出五種不同的發展路徑:包括行業龍頭企業的互聯網化、區域特色產業集群的轉型升級、專業商貿市場的數字化轉型、商貿/物流商到供應鏈集成服務商轉型、行業資訊平臺/SaaS解決方案商的產業互聯網升級。

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2C和2B經濟模型

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法網絡效應讓產品價值隨著用戶增長而達到指數級增長。

網絡效應的臨界質量,用戶量級還未達到臨界值時,產品此時可能一文不值,但只要用戶量達到某個臨界值,無論產品增長過程多么不堪,用戶價值都會超過獲客成本。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法用戶量臨界值可以理解為產品達到商業化能力的用戶數量,比如社交產品,早期用戶量很少,交友體驗的各方面數據甚至無法滿足基礎需求,但只要達到臨界值,每增加一個用戶,產品體驗和價值就會指數增長。 信息高度透明,市場最終呈現一家通吃的占比格局,這是網絡效應的721法則。

1、規模經濟

傳統制造業,通常是生產規模越大-分工越細-工人熟練度越高-成本越低-質量越高,擴大規模產生經濟效益的規模經濟,很早也已經是傳統產業的競爭優勢。 規模化的關聯性企業,多產品協同能夠帶來平均成本降低和服務質量提升。規模不僅能夠降低成本,還能提高市場占有率、一體化服務、稅收、多樣化、資源共享、集中采購等一系列優勢。 

2、網絡效應

互聯網實現了遠距離通信,部分消除了信息不對稱,因此商業效率也更高。風口論下的網絡效應,是造成各大互聯網產品燒錢搶市場的主要原因,也是促成當前產業互聯網快速發展的核心邏輯。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法3、壟斷效應

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法什么生意最賺錢?壟斷的生意最賺錢。

傳統生意做到壟斷,可看利潤超萬億的中國煙草,看看做社交MAU超10億的微信,看看阿里,百度,美團,滴滴,無一不是在某個緯度做到了相對壟斷。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法產業互聯網,沒有一家獨大的行業格局,很多產業市場都是大而分散,最大企業的占比份額不超過個位數。

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國家統計局/中商產業研究院

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湖南快3破解,湖南快3破解必中算法國家統計局/中商產業研究院

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法比如鋼鐵,2018年鋼鐵行業規模以上企業實現主營業務收入達64006.5億元。2018年全年鋼鐵行業實現利潤總額達到4029.3億元。

鋼鐵電商第一股,鋼銀電商2018年全年營收達957億元,凈利潤1.55億元。然而和全行業的規模相比,規模未及2%,利潤未及0.5%。

比如家裝市場,4萬億左右產值,市值最大的家裝企業市場占比也不足1%。

2B本就是相對慢的方向,行業也允許多家2B企業并存的狀態。堅韌挺拔冒尖的不多,卻仍有涓涓細流在契而不舍的浸潤著很多細分行業。

投資2B?市場趨向后期,寒冬耐住寂寞

風停了...

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法社區團購是互聯網上半場思維最后的輝煌,也是資本投資邏輯的慣性延續,才半年不到就已一地狼藉,無數資本用錢證明了時代已變。

創投圈從一個波峰滑落,甚至歷經共享單車、無人貨架一系列迅速被證偽的風口。

風險投資人們最喜歡的還是又輕又快的互聯網項目,對于投出超級明星獨角獸抱有期待。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法互聯網企業與傳統企業最大的區別也許就是發展速度,從初創到上市,拼多多34個月,趣頭條27個月,瑞幸咖啡17個月,還沒上市的滴滴、字節跳動等獨角獸,公司估值增速也遠超傳統企業。

蒙眼狂奔背后,大多數互聯網產品其實都是移植國外既有模式,因此那些快速上市的公司基本也都是迎合美國的IPO規則。

燃鵝,典型C端互聯網式增長,在產業互聯網這里并不適用。

“VC們的期待值還是太高了”。

“不少投資人們根本沒接觸過真正的商業,總是期待百倍的增長”,而實際上,商業中能有5到10倍增長已經是巨牛的生意。

想要賭100倍,需要梁靜茹給的更多勇氣和更長的時間。

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湖南快3破解,湖南快3破解必中算法越有價值的事,反饋周期越長

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法愛因斯坦說,世界有第八大奇跡,前七大奇跡是長城、金字塔等,第八大奇跡就是復利。

“對于每一家以企業作為主要客戶的公司來說,其生意的本質都是大量客戶形態的不斷的疊加,形成的財務報表。”

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法“每一個優秀的To B服務企業,都是在戰略上,優化上圖形態的高手,有的通過借力降低獲客成本、提高客戶質量;有的通過產品或服務延續和拉長客戶的生命周期;有的則通過精良的產品,擴大兩條主線的夾角,提高單位時間的利潤產出。”

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法在2019年上半年的十大B2B融資事件中,最多的準時達融資24億元,最低的地上鐵和運哪兒也有7,000萬美元。

歐冶云商融資20.2億元,即使考慮歐冶云商的投資方包括首鋼基金,康眾汽配也從完全獨立的風投獲得了3.8億美元的融資。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法除了產業資本繼續加碼,值得一提的是騰訊、阿里關注的相對貼近C端、相對高頻的行業,如生鮮、工品等行業,成為融資和估值集中增長的兵家必爭之地,甚至有“2AT”模式之稱。

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湖南快3破解,湖南快3破解必中算法B2B內參、穆勝企業管理咨詢事務所

從2016年開始,A輪和B輪的早期融資筆數占比明顯縮量,大量融資流向了C輪和D輪及以后,再考慮總融資筆數減少的同時額度猛增,自然單筆額度也會更加夸張。

資本集中于中后期的投資導向,給早中期2B項目帶來更大的融資難度。

最鮮美的肥肉已被瓜分殆盡,剩下的需要慧眼識珠的大智慧。

一方面投資人無“優質”標可投,另一方面是創業項目嗷嗷待哺,二者的話語體系間橫著一道鴻溝。

投資人需要有產業+互聯網經驗的創始人和能快速規模化的模式,而創業者則詬病投資人們缺少商業經驗,習慣性拿原有C端互聯網模式和框架去對標產業互聯網,預期過高。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法但事情的另一方面是,真實的世界有很多賺錢的生意,卻根本用不著資本幫忙。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法從北至南創業公司特征,描繪未來的吹NB能力和踏實做生意的盈利能力往往成反比。

如何2B?

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B2B先驅者馬云曾說,B2B業務價值不高,是“蒼蠅趴在玻璃上,有光明沒前途”。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法高個子最先碰到天花板,從騰訊、阿里高喊To B開始,就已經正式宣告進入了產業互聯網時代,而如何通過互聯網深度填坑產業,這值得所有人探索磨合。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法任何時候都存在機會,只是2B不歡迎投機主義。

2B在努力回歸本質、向內增長、提高效率、降低成本,從而促進了數字經濟和實體經濟的融合、線上和線下的融合、互聯網和傳統產業的結合。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法誰能弄明白用戶在哪里,誰能夠吸引用戶,誰能夠獲得用戶信任,誰就能贏得戰爭。

這才是根本邏輯。

好產品、好服務才能擁有更多用戶認可,做到最好必須用心,并且持續用心,時間永遠不會辜負努力。

互聯網創業公司有兩種類型,一種是獵人,一種是農夫。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法少一些蒙眼狂奔碰運氣的沖動,多一份任正非式的工匠精神,敬畏市場,踏實耕耘,是2B一直不變的真理。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法自強則萬強,2B才NB~

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