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超低價擬中選之后的藥企如何發展?

其它
醫藥云端工作室
云中鹿/點蒼鶴
2019-09-27 · 14:15
[ 億歐導讀 ] 集采擴圍可以認為是對藥品價格管理方法的深度探索,對未來藥品供應保障格局的一種探索性塑造,對未來的行業生態具有強烈的指引意義;不同的藥品可以以不同價格中標,表明價格管理不是只考慮價格,消除灰色購銷行為是政府更關注的事情。
4+7擴圍,集采,醫藥行業,藥企 圖片來自“pexels”

【編者按】此輪集采更是創下了價格新低,以及外資藥企的入場,均引發了業界熱議。此輪集采擴圍的背景以及對行業的影響、報價低的影響和藥企的營銷模式等進行了分析。

本文來源于醫藥云端工作室,作者云中鹿/點蒼鶴;經億歐大健康編輯,供行業人士參考。


9月24日,國家醫保局主導的新一輪藥品帶量采購擴圍正式開標。9月25日,聯采辦發出通告,公示了25個集采品種擬中選結果,其中不僅有擬中選企業、擬中選價格,還有相應的市場分配情況。

本次聯盟采購共有77家企業,產生擬中選企業45家,擬中選60個品規。與聯盟地區2018年最低采購價相比,擬中選價平均降幅59%;與“4+7”試點中選價格水平相比,平均降幅25%。國家醫保局表示,擬中選企業數量和擬中選價格水平整體符合預期。

“4+7”試點自今年4月1日全面落地實施以來,已運行5個多月,總體平穩,執行進度超預期。湖南快3破解,湖南快3破解必中算法截至8月底,25個中選藥品“4+7”城市采購量17億片,執行約定采購總量進度好于預期。中選藥品采購量占同通用名藥品采購量的78%。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法而此輪集采更是創下了價格新低,以及外資藥企的入場,均引發了業界熱議。

此輪集采擴圍的背景以及對行業的影響

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法對于此次集采擴圍的背景,醫藥云端工作室采訪了中國藥科大學常峰教授,他表示,此次集采擴圍是為了應對非“4+7”地區與“4+7”地區中選藥品價格差異較大的民生關切,以及為藥品帶量采購模式進一步完善,最大的不同是中選企業數量增加了。

同時,很多藥品價格的大幅下降,將使藥企營銷模式發生重大變化,醫藥營銷更加陽光化,藥企會進一步挖掘潛力提高勞動生產率;不僅能推動行業規模化發展,提高醫藥產業集中度,也能促進原研藥出現專利懸崖,促進醫藥產業創新湖南快3破解,湖南快3破解必中算法化發展。 此外,常峰教授也提到,此輪4+7集采擴圍后,醫保支付標準將由各地自行制定落地方案。

而對于此輪集采報價,一些藥品報價非常低,比如氨氯地平片每片6-7分錢,很多人擔憂低價后的質量問題,常峰教授則認為這應該仍在合理范圍之內。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法首先,在中選規則允許三家中標的情況下,三家企業均報出了這個水平的價格,就說明了這個價格是合理的。從國際價格來看,美國Medicaid采購苯磺酸氨氯地平5mg的平均價格為每片0.01353美元(約合人民幣0.09-0.10元),國內價格大體上在其采購價的波動范圍之內。

關于集采對行業的影響,國家衛生健康委衛生發展研究中心主任傅鴻鵬表示,行業影響主要是經營生存策略調整,仿制藥走集約化經營,行業整體要走創新發展,靠療效致勝;集采擴圍可以認為是對藥品價格管理方法的深度探索,對未來藥品供應保障格局的一種探索性塑造,對未來的行業生態具有強烈的指引意義;不同的藥品可以以不同價格中標,表明價格管理不是只考慮價格,消除灰色購銷行為是政府更關注的事情。

那么,對于藥企來說,報出這么低的價格是否真的在藥企承受范圍之內呢?湖南快3破解,湖南快3破解必中算法帶著這樣的問題,醫藥云端工作室也采訪了幾家藥企的相關負責人。

企業為何要報這么低的價格?

國藥容生制藥的氨氯地平以每片6分錢的價格擬中選。對此,國藥容生總經理張俊波對醫藥云端工作室表示,“這個報價是根據其公司該產品的生產能力和水平考慮的。氨氯地平片作為藥品市場中的一個普通的基礎性產品,也是其公司首個通過一致性評價的產品”。

參加此輪集采不僅有效提升了公司固體制劑生產線的產能利用率,實現公司規模效益,進一步降低產品公共費用攤銷,實現薄利多銷,同時提升了公司該品種的市場份額。

同時,他認為,普通仿制藥進入微利時代,隨著“4+7”等相關政策的施行,沒有壁壘的普通仿制藥將逐步回歸制造業利潤水平。企業在做好現有產品的同時,也要加大研發投入,做好新藥研發工作,做到可持續發展。

而重慶藥友的氨氯地平則以每片7分錢的價格擬中選,重慶藥友新聞發言人堯云峰表示, “中標價雖然大幅下降,但同時帶來了銷量,這符合薄利多銷的經濟原則。藥品是特殊商品,制藥企業除了追求利潤外,更有研發制造高品質藥品保障百姓健康的責任,為患者帶去更多的、可及的疾病解決方案。同時,他表示,國家出臺這么好的政策,就是為了讓老百姓都用上質優價廉的藥品,重慶藥友愿意積極響應國家號召。”

擬中選廠家的藥品質量、供應有保障嗎?

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法對于出現降幅不小的價格,行業在震驚之余不乏有質疑之聲,甚至網上流傳關于氨氯地平價格的段子,總體反映了對于價格過低可能產生的一些風險,比如質量、供應問題,藥企的運轉是否可持續?

面對這樣的質疑,重慶藥友新聞發言人堯云峰表示,“藥友擁有同時符合中、美標準的質量管理體系,我們所有產品都是在該質量體系下進行生產,不會因為產品的利潤不同,而設定不同的質量標準。同時,我們秉承 QbD(質量源于設計)的理念,強化藥品全生命周期的質量管理,打造質優價廉的產品。從藥品質量設計、原輔包材采購、生產過程控制,以及產品檢驗、放行、運輸等,確保產品都執行國家批準的質量標準”。

同樣的問題,國藥容生制藥總經理張俊波對醫藥云端工作室坦言,“藥品的生產必須符合GMP規范及相關的法律法規規定,肯定不會出現產品質量問題。最近幾年,我們公司積極推行精益管理和提質增效,取得了很好的效果,公司成本費用率呈現穩中有降的態勢。

不過,質量體系是需要投入一定的資金作為保障的,藥價大幅下降之后,企業還有沒有利潤來維持上述質量體系的正常運轉?

堯云峰表示,除了保障質量之外,企業也將在成本方面進行控制。“藥友在連續制造與智能制造領域累積了十余年的經驗,并在持續探索打造規模化、綠色化的精益工廠。通過規模效應、精益生產等降低人員、能耗等成本投入。我們進行全球采購,擁有穩定的供應鏈體系,能保證產品質量、價格與供貨的穩定。

張俊波也表示,“我們自我配套藥品包材生產、配套物流運輸,進一步縮短了供應鏈依賴,進一步降低了產品綜合成本。另外我們所在地區的能源及人力成本也有相對優勢。我們能夠保質保量的實現該產品持續穩定穩定供應。”

接下來,藥企的營銷模式會發生怎樣改變?

除了藥品質量和供應問題外,企業在降價之后的營銷方式也是業界關注的話題。早在4+7集采之時,行業里就有藥企可能進行大裁員的聲音傳出,那么,企業中選之后該如何面對這個問題?此集采擴圍,外企賽諾菲兩個品種擬中選,其主要品種波立維的報價甚至低于4+7中選廠家信立泰的報價。

賽諾菲(中國)公共事務及市場準入副總裁錢云女士在接受醫藥云端工作室的采訪時表示,“根據政府未來對帶量采購擴面的政策導向與有效實施,賽諾菲將謹慎評估業務模式。在快速變化的市場環境中,我們要需要不斷評估,隨機應變,增強核心競爭力,積極創新,切實造福患者。”

重慶藥友制藥相關負責人面對營銷方式的問題,顯得從容很多,表示“藥友并未按對應品種配置營銷人員”。

堯云峰表示,“9 月 25 日,國家醫保局試點辦、聯采辦負責人就有關問題接受了采訪,他們在采訪中回應道:“國家集中采購政策就是堅持量價掛鉤,保證使用,及時回款,在全國范圍內推動改進藥品購銷模式,減少企業公關、銷售及壓款等交易成本。”同時,藥友并未按對應品種配置營銷人員,因此,我們在該產品的市場推廣、人員配置等方面不存在太多的資源投入。

印度藥企加入“戰團”,MAH持有人也陸續登場

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法此次集采擴圍,我們注意到一家印度藥企也參與進來---瑞迪博士實驗室的奧氮平片擬中選。其實在4+7集采之時,已有印度藥企表示愿意參與其中,甚至表示“可以在4+7集采中選價的基礎上再降20%-30%”。此次瑞迪博士實驗室奧氮平片以降幅第二的報價獲得擬中選資格。

印度瑞迪是世界知名的仿制藥企業之一,在中國昆山設立生產工廠(合資),并在北京和上海成立辦事處、代表處。此次參與集采擴圍的品種奧氮平片(商標名:奧蘭之)由中國總代理深圳泛谷藥業公司負責投標。瑞迪博士實驗室中國區首席代表沙伊斯對醫藥云端工作室表示,印度瑞迪進入中國多年,目前在中國已有多個品種上市或報批中,未來會深度耕耘中國市場。

除了印度藥企參與集采之外,我們注意到,此次擴圍還有兩家MAH持證人也參與其中---安必生與杭州和澤,前者在4+7集采中就已經參與,其產品孟魯司特鈉委托杭州民生濱江制藥生產,而杭州和澤的替諾福韋則是首次亮相。作為全國第一、第二家獲得MAH持證人資格的非生產企業,未來在商業化的道路上還有更多值得業界關注的話題。

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