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順豐商業的投資新邏輯

物流綜合
盒飯財經
姚赟
2019-10-10 · 10:29
[ 億歐導讀 ] 動蕩時代最大的危險不是動蕩本身,而是仍然用過去的邏輯做事。
超市,生鮮零售,供應鏈,倉儲,冷鏈物流 圖片來自“億歐網”

生鮮零售上屢戰屢敗又屢敗屢戰的順豐,再次加碼生鮮。

10月8日,長假回歸的第一天,本來生活網母公司本來集團宣布完成D1輪融資。據了解,該輪融資由明德控股領投,北京電商投資以及老股東鼎暉資本、高榕資本等跟投,金額達2億美元。

此前,本來集團于2014年獲鼎暉、高榕A輪融資;2015年獲頂新家族基金B輪融資;2016年獲1.17億美元C輪和C+輪融資,由中城聯盟、信中利資本、九陽股份共同投資、鼎暉、富厚跟投。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法公開資料顯示,此輪領投的明德控股,注冊資本11340萬元人民幣,實際控制人為順豐創始人王衛,持股比例高達99.90%,而王衛也正是通過明德控股持有順豐控股61.2%的股權。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法本來集團的這輪融資背后,是順豐對生鮮的「執念」。只不過,這次順豐換了一個思路。

1、思維變道,「輕」進入

本次來自順豐的加碼領投,是執念,更是生鮮賽道上的戰略調整。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法唐·泰普斯科特在其《維基經濟學》中寫到:「新的全球性商業規則是:要么協作,要么滅亡。」

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法與以往不同的是,本次順豐不再以自營為主,而是采取了唐·泰普斯科特提到的「新商業規則」——協作。

本來集團創始人、CEO喻華峰在此前接受采訪時曾表示,2016年完成C+輪融資后,本來集團幾年內在三個方面苦練內功:第一是告別了燒錢擴張模式,進行有效益的增長,探索盈利模型;第二是探索生鮮新零售、開設線下店;第三是繼續加強生鮮核心技術——供應鏈。

如果說「生鮮」是電商的必爭之地,那么「供應鏈」便是生鮮的必爭之地。

中國電子商務研究中心原分析師曾姚建芳認為,生鮮電商發展中存在生鮮產品難標準化等三個問題,其中,倉儲數量與質量欠缺和冷鏈物流配送問題比較突出。目前,我國大部分鮮活產品物流主要是以常溫物流或自然物流形式為主,沒有形成連貫成形的冷鏈物流。非冷藏狀態下的散裝鮮活產品物流,在運輸、分銷和零售的多次裝卸搬運中增加了二次污染的機會,降低了產品的新鮮度,降低了產品質量。

中國電子商務研究中心網絡零售部原主任、高級分析師莫岱青分析認為,在這尚不完善的生鮮物流配送體系中,冷鏈自然就成了生鮮電商的兵家必爭之地。

上述來自姚建芳和莫岱青的分析結論發表于2016年。那一年,京東、中糧我買網等企業依托自身的電商平臺背景,不斷加碼冷鏈物流,試圖通過物流和供應鏈構筑其護城河。通過物流和供應鏈構筑其護城河的關鍵,在于通過何種途徑和方式構建。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法2019年4月15日凌晨,京東集團董事長劉強東發布了一封名為《致全體配送兄弟們的一封信》的內部信。信中,劉強東就近期京東物流減少快遞員五險一金,增加攬件量做了說明。并「交底」——京東物流2018年全年虧損超過23億,這已經是第十二個年頭虧損了。同時表示:「京東物流去年虧損總額超過28億,核心原因就是外部單量太少,內部成本太高。」

8月13日,斷臂求生后的京東發布了2019年Q2財報,四大核心指標全面飄紅,多項數據創歷史新高,就連常年虧損的京東物流也迎來了盈虧平衡點。

本文并不想批判京東物流,只是想表達,電商平臺通過自營物流或供應鏈來建立護城河這條路并不那么好走。

陳春花曾提到,互聯網技術將數據、協同、智能等生產要素高效組合在一起時,整個商業系統被重構。

商業系統被重構后,必然導致關系、模式的解構和再生——「輕」進入,是順豐找到的新思維。

2、協同的底層邏輯

組織能否發揮效用,取決于組織本身能否帶動組織成員一致性的行為。這個組織可以是一個企業內部,也可以是一個生態內部。

有可互補的差異,以及有可帶動一致性的相同點,是協同的基礎。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法9月25日,順豐優選佛山店正式開業。據介紹該店占地面積近300平方米,在社區門店基礎布局上對生鮮區進行擴展,新增了鮮肉禽、水產區域并進一步擴大果蔬產品規模。

而該店的最大亮點,便是嘗試構筑線上線下融合的超市消費場景——通過社區門店、互聯網、APP、微信、小程序等多渠道服務,觸達消費者,為用戶提供3公里以內、最快30分鐘到家服務,全面進行社區零售數字化改造,促進整個供應鏈的質量效率、體驗效率、成本效率進一步的改善和提高。

據順豐介紹,順豐優選在珠三角地區有較高的門店密度,達數百家家門店,尤其2018年在深圳、佛山推出的生鮮社區店,店坪銷售平均增長3倍以上,盈利模型基本建立。而這一店型與本來集團下的本來鮮社區生鮮連鎖已經趨同。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法除了底層的相似外,存在差異的需求同樣是達成協同的基礎條件,本來集團需要順豐。

生鮮平臺對供應鏈,尤其是冷鏈物流技術的渴求毋庸置疑。

2018年8月10日,順豐控股與夏暉在深圳正式宣告新的合資公司——新夏暉成立。據夏暉官網介紹,現如今,其已經成為世界上冷鏈物流以及控溫式配送中心的龍頭企業。目前在全球44個國家均有業務分布,在美國、歐洲、中國及東南亞地區為8000多家麥當勞餐廳提供高質量的供應鏈管理服務。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法順豐的冷鏈物流技術和供應管理能力,站在了行業巨人的肩膀上。對本來集團來說,順豐的加入,如虎添翼。而順豐也需要本來集團。

從網絡可查資料來判斷,自2012年開始,順豐便開始布局零售和生鮮。2012年順豐優選(線上)上線,主營生鮮和進口商品,定位中高端,以自營為主。而后嘿客、順豐優選(線下)、順豐大當家等產品接連出現。

零售尤其是生鮮領域,順豐的經驗頗豐。而本來集團的盈利,則是吸引順豐的重要原因。

據了解,本來集團作為本來生活背后的母公司,旗下擁有生鮮B2C平臺本來生活網、社區生鮮連鎖O2O平臺本來鮮,以及完整的生鮮供應鏈業務。其中,本來鮮自2017年開出第一家線下門店至今,已經在全國6個城市(成都、武漢、天津、長沙、鄭州、上海)擁有近400家門店,據悉其成熟門店的90%也實現了盈利;根據規劃,本來鮮今年的目標是開到700家店。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法值得一提的是,在一片燒錢的「奢靡」中,本來集團在2018財年已經探索出盈利模型,并將在2019財年實現全集團的經營性盈利。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法2019年7月,本來集團宣布2018財年已經實現了B2C業務本來生活網的全年盈利,2019財年本來生活網有望實現盈利1個億。

除了本身存在相似點外,在對方身上看到的需求點也是「協同」的必要條件。

據悉,本輪融資的資金,將投向本來集團獨特的O2O+B2C生鮮新零售模式。這次,順豐與本來集團的融資動作,勢必引來眾多遐想空間。而「O2O+B2C生鮮新零售模式」,遐想空間中的一小部分,如線上線下的相互導流、生鮮1小時到家、以門店為基地的社區拼團、到店自提以及盈利能力的增強等。

如果順豐優選和本來的合作能實現進一步的協作,那建立在兩者強項基礎上的化學反應,是否能創造一個新物種——「本來鮮門店+順豐優選門店+本來生活APP+順豐優選APP」的多重協同?

就零售或生鮮行業來說,效率的提升不言而喻,順豐似乎在發起對生鮮領域的「諾曼底登陸」。

3、投資邏輯2.0

企業如何才能保證自己走在正確的道路上?

答案是,建立分享與共生模式。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法只有這樣,才可以激活生態圈,所處的商業生態圈也才可以內外同時成長、可持續成長,進而更有生命力。

每一個共生系統中的主體,都要在機制創新、產業協同、內外資源整合中自我否定、自我轉型、自我變革,做到敢于放棄、敢于創新、敢于挑戰,進而實現分享和共生,實現自我成長,自我超越。因此,數字化時代不僅僅是加速的「量變」,更是底層商業和戰略邏輯的「質變」。

以上的問答,來自陳春花的新書《協同》。協同和共生,是其中的關鍵。

從「競爭邏輯」到「共生邏輯」

(認知框架的更新:從「競爭邏輯」到「共生邏輯」,來源:春暖花開公眾號)

找尋「正確的道路」,換句話話說,就是做出正確的決策,其根本就是提升效率。管理學大師彼得·德魯克曾提到,管理的目的之一是提升效率,管理從根本上是解決效率的問題。

數字經濟時代,商業系統被重構,但需要解決的根本問題沒有改變——追求效率。與此同時,管理不再是內部課題,而是正在向外延展。換句話說,效率的提升方式不再是單純地向內求,向外延展是趨勢。

其中,投資是向外延展進行協同的重要方式。

如阿里發布的2018財年報中,明確提出了它的投資和收購邏輯——不會出于純粹的財務原因進行投資和收購,而是側重于加強阿里的生態系統、創造戰略協同效應,并提高公司整體價值。簡言之,就是不以賺錢為目的,主要希望通過投資的手段配合集團戰略。

再來看順豐。2017年5月,UPS宣布與順豐在香港設立合資公司;2018年8月,順豐與冷鏈行業巨頭夏暉合作成立合資公司新夏暉;2018年10月,收購DHL在華供應鏈業務。從這些曾經的收購、合資、投資等動作中能發現,互補、優勢結合、獲得稀缺性資源是其投資的主要出發點。

順豐也將其投資邏輯的表述進行了提煉——圍繞產業發展重心與各個專業領域的領先者進行合作,實現品牌優勢結合;市場互補,技術互補;以投資獲得稀缺性資源;以合資和長期投資形式為主。

湖南快3破解,湖南快3破解必中算法彼得·德魯克還有一句名言:「動蕩時代最大的危險不是動蕩本身,而是仍然用過去的邏輯做事。」

本次對本來集團的領投,則更多建立在生態、共生、協同的基礎上。立足變化和動蕩,從為自己建立護城河,到向外延展的協同共贏,順豐正在迭代它的投資邏輯。

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